Une stratégie de marketing numérique vise à aider votre entreprise à l’atteinte de ses objectifs avec des techniques de communication en marketing. Mener une campagne de marketing digital sans au préalable une stratégie, c'est équivalent à une exploration d’un nouvel endroit à tâtons sans repère, vous risquez de vous perdre à plusieurs, ce qui entraînera à la fois de la frustration et un itinéraire inutilement long pour vous rendre là où vous voulez aller. En planifiant un voyage, l’élaboration d’un itinéraire est nécessaire afin d’aligner tout trajet en fonction de votre budget. Et c’est pareil pour le marketing digital, le plan marketing est essentiel pour accroitre votre efficacité.
Établissement d'objectifs : décidez où vous voulez aller
Lors de la création d'un itinéraire, vous avez une destination à atteindre. Lors de la création d'une stratégie de marketing digital, votre finalité est l’ensemble d'objectifs marketing définis que vous vous fixez d’atteindre grâce à la mobilisation volontaire de toutes vos forces. La stratégie marketing doit viser l’atteinte des objectifs de votre organisation. Par exemple, si le but de votre organisation est d'augmenter votre liste de clients de 20%, votre but doit fournir des prospects viables pour la contribution à cette prospérité. Pour élargir vos connaissances en marketing digital, vous pouvez consulter ebook-ecommerce.fr.
Quel que soit votre objectif, vous devez aussi vous assurer de mesurer vos résultats. Votre objectif est peut-être d'accroitre vos abonnés par e-mail. Ainsi, votre indicateur clé de performance (KPI) serait augmenté. Pour cela, vous devez avoir une meilleure compréhension de votre public cible. Lors d’un voyage, vous savez qu'il est important de comprendre l’interaction entre la population locale, pour éviter d’avoir l'air d'un touriste étrange. Il en va de même pour les campagnes de webmarketing. Une meilleure compréhension de votre public cible est tout aussi important : le nombre des habitants, leur comportement.
Marketing de contenu efficace
Un futur client doit franchir plusieurs étapes pour se rendre à un point de vente et, idéalement, devenir un acheteur permanent. Les étapes varient certes, mais elles sont déclenchées en général par la notoriété de la marque et l'apprentissage, puis succède le point d’observation et s’accomplissent enfin par une résolution et une conversion des ventes. Le contenu ne doit pas être écrit n’importe comment. Les écritures doivent être à but stratégique : des mots-clés SEO doivent y figurer et le contenu doit être continuellement optimisé. Il est aussi judicieux de passer à l’établissement de vos profils de client idéal et de vos personnalités d'acheteur afin de développer par exemple votre e-commerce.
La rencontrer de nouvelles personnes est l'une des meilleures parties du voyage ! Néanmoins, à quoi bon la communication envers des personnes qui n’ont pas envie de parler ? Il y a probablement la barrière de la langue ou simplement le manque d’intérêt de la personne à votre égard. C’est presque pareil aussi dans le domaine du marketing. Si vous êtes un spécialiste du marketing digital, un développement de la personnalité de vos acheteurs est plus qu’évident afin de connaitre leurs attentes.
Identifier les canaux marketing efficients
Si vous allez à la rencontre des connaisseurs de bière locaux, vous pouvez choisir de visiter le pub local. À son tour, si vous souhaitez trouver qui décident dans un domaine spécifique, il est intelligent d’anticiper l’endroit où les trouver, les mots à dire en fonction de leurs étapes d’achat. Le parcours de sensibilisation peut être axé sur l’apprentissage et l'établissement d'une expertise tout en pointant les décisionnaires dans les secteurs verticaux de clients idéaux. Les KPI pour ce type de prospection peuvent inclure l’étendue, les appréciations et l'accord.
La phase de la considération influencerait et inciterait en ciblant ceux qui se sont engagés dans votre campagne de sensibilisation avec une promotion ou une proposition de valeur. Les KPI de cette campagne peuvent être liés à la génération de prospects. L'étape de changement stimulerait les ventes en ciblant de nouveau les anciens visiteurs du site e-commerce. Les KPI pour cette campagne pourraient être une réunion réservée via un formulaire de contact ou un contrat/proposition signé.